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供應鏈之“鏈”——每日團品對供應鏈與平臺的“鏈動”作用與意義
時間:2020-02-25 15:32:09 來源:中華網

在測試一周每日團品現貨供應鏈對接,得到很好的反饋,我們將一些合作供應鏈的反饋整理成文字,將他們的經驗分享給大家,供大家參考,希望對大家有幫助。以下是上海三冬暖供應鏈創始人 李彬的反饋內容。

說起我創辦上海三冬暖供應鏈的起因,還要感謝藍門去年在廈門舉辦的“518社群團購節”,那種人氣和氛圍,那種大家似懂非懂但又充滿期待和向往的眼神,那種“一票難求”,連走廊都擠滿人所承載的感染力深深的吸引了我,我相信那次參會的每一個人都能感受到那種震撼力,會上我聽了勇哥的分享才初步認識了什么是社群團購,我聽了微折購桂蘭姐的分享才知道社群團購蘊藏的巨大爆發力,我聽了悟空掌柜棟哥的分享才知道社群團購可以有很多精彩的玩法。

從廈門回來,我就決定成立三冬暖供應鏈,一腳踏入社群團購這片“藍海”。

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憑借我在食品圈二十幾年的耕耘,借助社群團購蓬勃發展的春風,再加上勇哥不斷的指點和提攜,三冬暖很快進入了發展的快車道,但同時也遇到了很多的難題:

1.李逵與李鬼。

在社群團購迅猛發展之時,有些平臺為簡單的追求利潤空間,對產品的品質和供應鏈把控不嚴,造成假冒偽劣產品層出不窮,比如,三冬暖在春節前推了一款海底撈“愛用火鍋表達”大禮包,因其設計新穎,價格適中,很快就成為社群團購的爆款,不多久同樣的李鬼產品就出來了,他們把海底撈原廠三十幾元一口的鴛鴦鍋,換成了十塊錢三口的地攤貨,讓不明就里的平臺以為買到便宜,實則上當受騙;

2.產品推薦難度高,效率低。

三冬暖有很多好的產品,比如:可進微波爐直接加熱的同福碗粥;鮮雞蛋含量達37%的盼盼純蛋糕;七種口味六種果干隨機搭配的小蠻君六味齋;能分層的完達山風味酸奶等對很多團購平臺而言都是“深在閨中無人識”,如何能讓海量的平臺知道三冬暖的好產品,并愿意跟三冬暖進行“第一次交易”,是三冬暖面臨的最大困惑和難題,但同時,平臺采購往往也在為自己缺乏好產品而煩惱,如何讓供應鏈和平臺能實現無縫“鏈接”從而消除供應鏈與平臺的信息對接障礙,是單純的供應鏈和平臺方都無法跨越的鴻溝;

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3.溝通成本高。

由于一個團品做一檔活動也就一兩天時間,要想新上必須要重新溝通,只做幾個平臺還好些,如果做著幾十個甚至幾百個平臺,要把這些平臺都維系好、服務好是一件很不容易的事情。

正當我為這些事情煩惱的時候,勇哥主動問我最近在推什么產品,我把三冬暖近期的主推產品發給他,他給了我一個《突圍計劃》,在計劃里給行業提供了五大解決方案:

1.現貨,靠譜社群團購供應鏈對接;

2.云倉,貨源入倉一件代發;

3.系統,成熟的社群團購系統對接,幫你快速建系統平臺;

4.陪跑,社群團購起盤孵化/扶持;

5.品牌,互聯網品牌布局,我一看這個計劃挺好,內容包羅萬象把整個社群生態圈都給打通了。

緊接著他又跟我推送了第二條微信,微信的主要內容是講,勇哥最近有點“不務正業”了,最近一周動作不斷,又是搞“每日團品”現貨供應鏈推薦,又是搞“云倉”一件代發,主要是因為勇哥在年后跟很多平臺方溝通后,發現社群團購和直播帶貨行業都存在兩大問題:1.因延遲復工,很多工廠嚴重缺貨,平臺方急需找有“現貨”貨源的供應鏈;2.物流快遞還沒完全復工,平臺方和貨源方都存在發貨難、發貨慢、缺人手的問題,三冬暖也因快遞原因,致使海底撈自熱火鍋團品未能及時發貨,而給閨蜜show的客戶帶來不好的購物體驗。

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所以,我看了這兩條微信真的是心血澎湃,完全說到我心坎上去了,同時,也更加敬佩勇哥的行業敏銳度和擔當,所以就毫不猶豫的推薦了幾款“爆款產品”到“每日團品”上去,結果很快就有包括班尼太太、新原、大發蠔、直連團、安心團、檸檬園、芯漾團購等在內的很多平臺主動聯系了我,想要更加深入了解我們的產品,以至于我的微信都快信息爆炸了,通過每日團品就讓我徹底改變了以前靠在群里大量發廣告不僅沒效果還討人厭的窘境,變成了現在平臺主動找上門來,通過短短幾天的親自實踐,我認為每日團品對供應鏈能解決以下痛點:

1.幫助供應鏈從海量的團品中脫穎而出;

2.讓更多的平臺認識、了解供應鏈;

3.解決供應鏈與平臺首次交易的“信任”痛點。

“每日團品”現已啟航,希望正快速茁壯成長的“每日團品”未來能更好發揮好“大數據”的優勢,為每一個團品進行“畫像”,讓“每日團品”智慧起來,給平臺選品提供科學的“數據支撐”,同時,也讓好產品脫穎而出,讓假冒偽劣產品無處遁形,真正讓“每日團品”成為供應鏈之“鏈”。

編輯:徐徐

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